Il Lago di Garda si prepara a un’estate che potrebbe segnare un cambio radicale nei flussi turistici internazionali. Le tensioni geopolitiche in Medioriente rischiano infatti di incidere in modo significativo sulla presenza di visitatori provenienti dai Paesi arabi, protagonisti inattesi della scorsa stagione soprattutto nell’area dell’Alto Garda.
Secondo le prime analisi fornite dalla società G&A Group di Lavis il mercato arabo potrebbe subire un brusco rallentamento o addirittura scomparire temporaneamente lasciando spazio a nuove dinamiche. Tra queste emerge con forza il ritorno del turismo di prossimità: viaggiatori europei, e in particolare italiani, pronti a privilegiare spostamenti più brevi e meno costosi rispetto ai voli a lungo raggio.
A evidenziarlo è Denis Siric, direttore generale della società di consulenza per l’ospitalità Hotel Klinik, che invita il comparto turistico a non subire passivamente i mutamenti ma a prepararli.

“L’area del lago di Garda nord l’anno scorso è stata investita da ospiti arabi – dice Siric – In buona parte nessuno ha capito perché, con gli operatori che si sono trovati a ‘gestire’ turisti con esigenze e culture diverse, capaci però di prenotare camere anche di livello qualitativo più alto. È una tipologia di ospite che probabilmente, visto l’attuale contesto geopolitico, questa estate non ci sarà più. Sono cambiamenti che le aziende del turismo subiscono ma potrebbero governare”.
Una presenza, quella araba, che ha colto di sorpresa molti operatori. Non solo per i numeri, ma anche per le caratteristiche della domanda: elevata capacità di spesa, esigenze specifiche e una diversa modalità di fruizione della destinazione. Oggi però lo scenario sembra destinato a cambiare rapidamente.
“Se gli arabi non ritorneranno quali altri ospiti invece arriveranno? – si chiede Siric – Quelli che sono stati ‘centrati’ da azioni mirate”.
E tra questi, secondo le prime analisi, emerge con forza il turismo di prossimità, già protagonista durante la pandemia.
“Molto spesso nei momenti di crisi di questo tipo, e lo abbiamo già sperimento durante il Covid, si scatena il turismo di prossimità”.
“In questo caso, forse, molte persone smetteranno di volare a lungo raggio preferendo gli spostamenti in auto nel raggio di 500-800 chilometri – prosegue l’esperto – Ecco allora che dovremmo puntare su azioni promo-commerciali dirette per questa fascia specifica di ospite influenzando direttamente e in modo positivo l’andamento della nostra azienda”.
Per gli operatori del Garda si tratta quindi di una sfida strategica: ripensare l’offerta, calibrare la comunicazione e agire in modo mirato su mercati più vicini, senza attendere passivamente l’evoluzione degli eventi.
“In questa situazione bisogna prepararsi molto bene e simulare vari scenari allenandosi come fa una squadra di calcio. Prova tutti gli schemi possibili da attuare qualora se ne presenti la necessità. Guai farsi trovare impreparati”.

Il contesto, tuttavia, resta complesso. Non si tratta solo di flussi turistici, ma anche di costi operativi sempre più instabili, legati alle dinamiche internazionali.
“Mi piace usare la metafora della cassetta degli attrezzi – ha sottolineato il dg di Hotel Klinik – Un idraulico va a riparare un guasto senza sapere in anticipo cosa gli servirà con esattezza. Quando arriva e capisce la situazione apre la valigetta ed estrae l’attrezzo giusto. È quello che serve anche alle aziende dell’ospitalità, e lo dovrebbero sapere bene visto che durante la pandemia hanno affrontato un lungo e complesso periodo di incertezza. In questo momento, inoltre, ci sono variazioni di prezzo per l’approvvigionamento di gas ed energia e probabilmente accadrà ancora o sta già accadendo. Vuol dire che se ricalibriamo anche i prezzi di vendita la nostra marginalità verrà comunque erosa”.
Uno scenario che impone attenzione costante e capacità di intervento rapido, sia sul fronte dei prezzi che su quello della strategia commerciale.